特雷克斯：扎根中国 厚积薄发

  此外，特雷克斯南方路机(泉州)移动破碎设备有限公司(以下简称特雷克斯南方路机)基于2012年投产的工厂及构架的营销系统，并通过特雷克斯中国融资租赁公司的协作，在2013年继续发力，在国内更广阔的市场实现了更好的销售业绩。尤其值得一提的是，特雷克斯旗下的诺尔起重设备(中国)有限公司(以下简称诺尔中国)，截止到目前，已经连续签下5笔出口大单;诺尔中国2013年销售业绩将创下历史上最新的记录，特雷克斯在中国的发展也将达到新的高点。

  为了使中国客户的购买需求更加快捷便利，特雷克斯融资租赁(中国)有限公司在2011年3月14日获得了营业执照。从那时起，特雷克斯融资租赁便开始和广大中国客户尤其是中小客户合作，并基于客户的商业需求，为客户提供更多更具竞争性的服务内容，并对客户做出快速的反应，找到最适合客户的财务解决方案。截至到目前，特雷克斯的融资租赁公司已在国内为多个不同设备领域的客户提供多次金融服务支持，实现了双赢。

  谈及对当前中国工程机械租赁市场的看法，高空作业平台大中国区/外蒙古销售总监朱希明表示，2013年中国工程机械行业总体态势疲软，其实反而推动了租赁市场的发展壮大，而这样的趋势也将延续到明后年。一方面，目前投资贷款的方便性大不如以前，另一方面，工期的要求一如既往，安全性要求在逐步的提升，这一些因素都大力推进了租赁市场的发展。而对于高空车租赁市场，朱总更将其形象地比作“滚雪球”。“最近三星在西安的一个工地现场，有超过700台的高空车在作业。国内不少承包商起初并不了解高空车运用的科学性，当我们第一台设备进驻后，凭借优异的性能表现，马上接到了喷涂、清洁、焊接等不同功能承包商的租赁订单，对高空车的需求就像滚雪球一样一直增长。”

  作为一家拥有着80年历史的跨国企业，特雷克斯已进入中国市场25年，从1988年与中国兵器工业集团成立了第一家合资企业——内蒙古北方重型汽车股份有限公司，至今，已分别与四川长江、山东拓能集团、南方路机等几家企业成立了合资公司。特雷克斯旗下的德马格集团又与中国卫华集团签约成立了合资公司——德马格卫华(辽宁)物料搬运机械有限公司。

  对于特雷克斯起重机后市场领域建设，德马格起重机械(上海)有限公司总经理刘仰南先生强调，服务一直是德马格物料搬运公司创新营收的重要业务。目前中国传统工业起重机的售后服务属于通用服务，即零配件通用，并不重视售后服务价值。而作为国际企业，在德马格中国市场拓展战略中，售后服务作为至关重要的一环，体现在业务过程的方方面面。目前德马格在全国拥有24个销售服务站、12家OEM和34家代理商，共同助力德马格售后服务领域高端发展。

  吉尼市场和销售运营总监吴群力(左二)、常州工厂厂长(右二)、高空作业部销售总监朱希明(右一)与中国工程机械信息网编辑(左一)亲切合影

  在本次展会上，特雷克斯Genie®隆重推出了最新的由常州工厂下线生产的曲臂型高空作业平台Genie® Z-45J IC和剪型高空作业平台Genie® GS-3246，这两款颇受欢迎产品的本地化生产获得了许多参会者的青睐。吉尼市场和销售运营总监吴群力小姐介绍，这两款产品实现本地化生产不仅减少了产品的运费、降低运输途中的风险，同时还加强了Genie®销售和售后服务团队对客户的真实需求的反应速度。“针对中国地广人多的区域特点，刚开始我们花了十年时间学会‘做老师’，不断普及高空作业车的区别、为何需要使用高空作业车等概念，但如今，可谓‘桃李满天下’了，感觉再没时间做老师，忙着接订单、造设备，能够正常的看到中国高空作业平台领域正以惊人的速度发展。”

  展会现场，Genie®蓝家族的闪亮登场，紧紧抓住了观众的目光。在工作人员的指导下，中国工程机械信息网编辑也登上了高空作业平台体验，亲身感受了Genie®设备的灵活与稳定性。

  而针对本土化工厂的投入使用情况，常州工厂厂长表示，目前生产线%，有非常大的扩张潜力，从今年到明年或将实现200%的生产提升率。立足中国本土，常州工厂也将服务于整个亚太地区。

  “其实高空作业领域的加快速度进行发展，有很多外部因素，包括安全方面的要求、人力成本的提高等，但有一点不变的是，与制造商自身的责任感息息相关。99年特雷克斯进军中国市场的时候，还没多少人了解高空作业产品，我们敢为人先，积极探索中国高空作业平台创新发展之路。”未来，特雷克斯也会继续依托其优秀的产品和服务，结合中国合作伙伴的本土背景和渠道优势，为中国客户提供更高品质、更安全、更高效的产品和解决方案，并使合作双方获得更广阔的发展。

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